Una adquisición estratégica y de gran escala
Betterware de México S.A.P.I. de C.V. (conocida como BeFra), matriz de las marcas Betterware y Jafra, firmó un acuerdo definitivo para adquirir el 100 % de las operaciones de Tupperware en América Latina, principalmente en México y Brasil, por 250 millones de dólares. La estructura de la transacción contempla 215 mdd en efectivo, financiados con deuda, y 35 mdd en acciones de la propia Betterware.
Además de los activos operativos, BeFra obtendrá una licencia perpetua, exclusiva y libre de regalías para usar la marca “Tupperware” en toda Latinoamérica, lo que le permitirá explotar una de las marcas más recordadas del sector de productos para el hogar por muchos años.
Potencial de crecimiento en el mercado latinoamericano
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Tupperware, a pesar de ser una marca global con casi 80 años de historia, atravesó un proceso de reestructuración tras declararse en bancarrota bajo el Capítulo 11 en Estados Unidos en 2024. Esto puso en riesgo parte de su operación regional, incluso con plantas de producción emblemáticas como la de Lerma, Estado de México, y la de Río de Janeiro, Brasil.
Para Betterware, esta adquisición representa una oportunidad para revitalizar a Tupperware en la región mediante una combinación de innovación de productos, capacidades de venta directa al consumidor y aprovechamiento de su red de distribución existente. Actualmente, la operación latinoamericana de Tupperware cuenta con más de 140 distribuidores y alrededor de 200,000 representantes de ventas independientes, una red que BeFra busca fortalecer.
Implicaciones para Betterware y su estrategia de expansión
La compra de Tupperware consolida a Betterware como un jugador aún más relevante en la industria del retail especializado, particularmente en los segmentos de productos para el hogar y ventas por catálogo o directas al consumidor. Junto con Jafra, esta operación une tres marcas emblemáticas bajo una misma estrategia corporativa, potenciando sinergias comerciales y ampliando el alcance de sus canales de distribución.
Los directivos de BeFra han destacado que esta operación no solo guarda sentido desde el punto de vista de marca, sino también en términos de rentabilidad operativa y crecimiento futuro. Se espera que la transacción contribuya significativamente al EBITDA anual de la empresa y ofrezca una expansión de mercado sostenible en los próximos años.
Desafíos y perspectivas tras la adquisición
Si bien la operación representa una oportunidad estratégica, también implica desafíos importantes. BeFra deberá integrar dos grandes redes operativas y productivas en mercados con características diversas, además de gestionar eficientemente las plantas que operan actualmente por debajo de su capacidad.
