7 Consejos para ser un buen vendedor de software empresarial.

Si quieres tener una vida de lujos, vivir en un paradisíaco coto, viajar todos los días en avión y mirar a los chairos por encima del hombro, no hay mejor profesión que la de vendedor de sistemas de gestión empresarial. 

Pero no todo es miel sobre hojuelas, pues en el competitivo mundo de los sistemas de gestión de empresas, destacarse como un vendedor excepcional requiere no solo conocimiento y pasión por el producto, sino también una serie de habilidades y estrategias efectivas. Galy Martinez, una experimentada vendedora de la compañia mexicana Computación en Acción S.A. de C.V. (los creadores de ContpaQi y AdminPaq), comparte sus valiosos consejos basados en años de experiencia vendiendo AdminPAQ, uno de los sistemas líderes en el mercado. Estos consejos no solo te ayudarán a mejorar tus ventas, sino también a construir relaciones duraderas con tus clientes.

"Vender software es tan rentable, que mejor dejé de programar..."   Nos dice Galy.

1. Conoce el Producto a la Perfección: Galy enfatiza la importancia de conocer cada detalle del software que estas vendiendo. Esto incluye entender cómo puede resolver problemas específicos de los clientes, sus características únicas y cómo se compara con otros sistemas en el mercado. Un conocimiento profundo te permite responder preguntas con confianza y demostrar cómo el producto puede ser la solución perfecta para el cliente.

2. Entiende las Necesidades del Cliente: Antes de presentar el producto, es crucial identificar los desafíos y necesidades específicas del cliente. Galy sugiere hacer preguntas abiertas para descubrir qué busca el cliente en un sistema de administración de empresas. Esto te permitirá personalizar tu presentación y destacar las características de tu software que mejor se alineen con sus necesidades.

3. Desarrolla Habilidades de Comunicación Efectiva: La capacidad de comunicar claramente los beneficios y características de tu software es fundamental. Galy recomienda practicar tu discurso de venta frente al espejo o en video, pero también ser capaz de adaptarlo según la interacción con cada cliente. Escuchar activamente y responder a sus preguntas de manera informativa y accesible es clave.

4. Construye Relaciones a Largo Plazo: La venta no termina con la transacción; mantener una relación con el cliente asegura futuras oportunidades de negocio. Galy aconseja hacer seguimiento regularmente, ofrecer soporte post-venta y estar disponible para resolver dudas o problemas. Esto no solo fomenta la lealtad sino que también puede generar referencias positivas.

5. Mantente Actualizado sobre las Tendencias del Mercado: El mundo de la tecnología y los sistemas de administración de empresas está en constante evolución. Galy subraya la importancia de estar al tanto de las últimas tendencias, actualizaciones de software y prácticas de la industria. Esto te permitirá ofrecer a tus clientes las soluciones más innovadoras y efectivas.

6. Utiliza Herramientas Digitales para tu Ventaja: En la era digital, aprovechar las herramientas en línea para marketing y ventas es esencial. Galy recomienda usar redes sociales, email marketing y webinars para demostrar las capacidades de tu software y llegar a un público más amplio. Estas herramientas pueden ayudarte a generar interés y captar nuevos clientes potenciales.

7. Sé Persistente y Positivo: Finalmente, Galy destaca la importancia de la persistencia y una actitud positiva. Las ventas pueden ser desafiantes y enfrentarás rechazos. Sin embargo, mantener una actitud positiva y ser persistente, aprendiendo de cada experiencia, te ayudará a superar los obstáculos y eventualmente cerrar más ventas.

Conclusión.

Convertirse en un vendedor exitoso de sistemas de gestión empresarial para tener la vida soñada, requiere más que solo conocer el producto; implica entender profundamente a tus clientes, desarrollar habilidades de comunicación efectiva, construir relaciones duraderas, mantenerse actualizado y utilizar las herramientas digitales a tu favor. Siguiendo los consejos de Galy, puedes mejorar significativamente tus estrategias de venta, lo que no solo te beneficiará a ti como vendedor, sino que también proporcionará a tus clientes las soluciones que necesitan para prosperar en sus negocios. Recuerda, el éxito en las ventas se construye sobre la confianza, el conocimiento y la dedicación.

Nota patrocinada por ADMINPAQ 

¿Por qué necesitas un software de contabilidad para tu negocio?

Si estás leyendo esto, es porque seguramente aún no te has convencido de los beneficios de contar con un sistema de contabilidad y tal vez no tienes idea de cómo puede sumarse al éxito de tu negocio.

No importa cuál sea la razón, ahora sabrás todo lo que necesitas para ver por ti mismo lo acertado que es implementarlo.

Digitalizar la contabilidad impulsará a tu empresa

Es verdad, el éxito de tu negocio está directamente relacionado con la eficiencia en sus procesos.

La velocidad con la que se culminan las tareas, tener la información disponible y correcta y contar con un equipo de personas productivas, provocará un efecto diferenciador que sin duda atraerá a más clientes.

Mejorará la productividad de tu equipo de trabajo

Si dotas a tus colaboradores con las armas para la guerra, se sentirán más confiados y capaces. El acceso a un software para realizar sus actividades diarias en la mitad del tiempo les dará la oportunidad de ser más productivos en su día laboral.

Evitará que se queden por largas horas después de la salida a terminar pendientes y también facilitará que realicen nuevas tareas o se capaciten.

Cumplirás con tus obligaciones fiscales

Realizar declaraciones, así como emitir y mantener en regla tus comprobantes fiscales son tareas que se facilitan con un sistema de contabilidad electrónica.

Éste procesará la información y te entregará las declaraciones listas para presentarse. Además, validará que tus comprobantes cuenten con los requisitos del SAT

ahorrándote preocupaciones.

Los errores serán mínimos

Hay errores “de dedo” que son casi imperceptibles y solo los notas cuando es demasiado tarde.

Un programa procesa información a través de un complejo análisis de datos. Así es capaz de arrojar resultados confiables y precisos.

Accederás a información actualizada

Podrás mantener al día la facturación, estados financieros, cuentas, pólizas, etc. Esto es de gran ayuda cuando tienes que realizar una operación al momento y no tienes tiempo, así como para tomar decisiones.

Basta con seguir la ruta del proceso para que el sistema haga todo por ti y te entregue el documento que requieres o simplemente ejecute una operación en especial y se vea reflejada en el resto de los flujos de trabajo.

Dejarás de hacer reportes manualmente

No hay forma de hacer un análisis financiero sin ellos. Son pieza clave al momento de decidir y llevar al negocio por un buen rumbo, por eso son tan importantes.

Una o dos horas que tardas en hacer un informe de estados financieros, la reduces a 10 minutos o menos al indicarle al sistema qué datos debe integrar, se imprime y listo.

Controlarás mejor los gastos

Contar con el detalle de los gastos es primordial para saber cuáles son importantes, cuáles no tanto y descartar los que están de más. La principal ventaja siempre será tener una mayor salud y calidad financiera.

El rendimiento y la efectividad de una organización siempre son evidentes y generan confianza en las personas. ¿Estás listo para comenzar a buscar el software ideal para tu empresa? Contacanos y en Lusho Systems te podemos ayudar.

-Brion

Martes Tecnologico - WhatsApp acepta que Pegasus interceptó la comunicación de usuarios

Poco a poco se han dado a conocer más detalles del alcance del software espía Pegasus. Por años este sistema ha sido utilizado para interceptar las comunicaciones principalmente de activistas, periodistas y políticos. Y sigue saliendo a la luz más información sobre su impacto. A pesar de que la compañía NSO Group ha negado que su programa se haya utilizado para ciberespionaje, WhatsApp ha dado aceptado que sí comprometió las comunicaciones de miles de personas.

El CEO del gigante del chat, Will Cathcart, dijo al medio “The Guardian” en una entrevista que hubo gobiernos que usaron el software Pegasus de NSO para atacar a altos funcionarios gubernamentales en todo el mundo en 2019, incluidos altos funcionarios de seguridad nacional que eran aliados de Estados Unidos.

Según los informes de la plataforma propiedad de Facebook, las infracciones fueron parte de una campaña más grande que comprometió a mil 400 usuarios de WhatsApp en dos semanas, lo que provocó una demanda.

Los informes sobre la NSO “coinciden” con los hallazgos del ataque de 2019 a WhatsApp, dijo Cathcart y señaló que creen que fueron víctimas los activistas de derechos humanos y los periodistas.

El ejecutivo estaba respondiendo a las acusaciones de que los gobiernos utilizaron a Pegasus para piratear los teléfonos de 37 personas, incluidas las de mujeres cercanas al periodista saudí asesinado Jamal Khashoggi. Esos objetivos también estaban en una lista de 2016 de más de 50 mil números de teléfono que incluían activistas, periodistas y políticos, aunque no está claro que alguien más allá de los 37 haya sido víctima de ataques.

NSO ha rechazado enérgicamente las afirmaciones sobre los ataques y la lista, insistiendo en que “no hay una base fáctica” y que la lista era demasiado grande para centrarse únicamente en los posibles objetivos de Pegasus. También desafió directamente a Cathcart, preguntando si el ejecutivo de WhatsApp tenía “otras alternativas” a sus herramientas que ayudarían a frustrar a “pedófilos, terroristas y delincuentes” que utilizan software encriptado.

Cathcart, sin embargo, señaló a las mil 400 personas como una posible evidencia de que el número de objetivos era “muy alto”.

TRANSPARENCIA SOBRE EL CASO

Sobre el tema, el Instituto Nacional de Transparencia, Acceso a la Información y Protección de Datos Personales (Inai) puso a disposición de la sociedad información sobre intervenciones de comunicaciones privadas y el caso Pegasus dentro del micrositio “Ante la Opinión Pública”.

En el portal se reúne el total de solicitudes de acceso a la información y recursos de revisión relacionados con el tema, presentados entre el 10 de febrero de 2004 y el 19 de julio de 2021, así como los contratos contenidos en la Plataforma Nacional de Transparencia (PNT) y en el sistema Compranet.

El objetivo es contribuir a una mejor rendición de cuentas sobre los recursos públicos destinados por el Gobierno Federal para la intervención de comunicaciones privadas, una actividad que representa una seria amenaza a la protección de datos personales y a la privacidad de la ciudadanía, destacó en un comunicado.

Cabe decir que en el periodo señalado, se identificaron 3 mil 983 solicitudes de acceso a la información sobre el tema. Entre lo más solicitado se encuentran los contratos suscritos por dependencias con empresas que prestan el servicio de intervención de comunicaciones privadas; el total de recursos públicos destinados a esta actividad; las denuncias presentadas por presunto espionaje, y el número de solicitudes de intervención.

En la información que presenta el portal se identifican 16 contratos suscritos por distintas dependencias, a nivel federal y estatal, con las empresas que la Unidad de Inteligencia Financiera de la SHCP relaciona con la adquisición de Pegasus, entre los que se ubica uno celebrado entre la Agencia de Investigación Criminal de la PGR y la empresa Proyectos y Diseños VME, en agosto de 2016, por un monto de 113 millones 41 mil 500 pesos.

El objeto de dicho contrato fueron los “servicios de actualización del licenciamiento y de nuevos dispositivos del software, instalación de un módulo de análisis y las actualizaciones, mantenimiento y mejoras en servicios, servidores y estaciones de trabajo de la plataforma NSO Pegasus de la Procuraduría General de la República”.

-Brion

Bulk Rename Utility

Qué onda kkrimaikos, el día de hoy les traigo una pequeña aplicación que me ha sido bastante útil cuando se trata de renombrar una gran cantidad de archivos de forma sencilla pero sobre todo rápida.

La interfaz del programa te permite elegir entre reemplazar, agregar, eliminar, numerar copiar, etc., con una buena cantidad de sub-opciones para algunas de ellas, por ejemplo en la opción de Eliminar podemos remover los números, símbolos especiales, acentos, quitar los primeros o los últimos caracteres, etc.

Incluso podemos cambiar las fechas de creación y modificación.

Si lo quieren usar aquí les dejo el zelda. (Descarga gratis) 

Jaquermon

 

Alternativas libres: Inkscape

Holi kkrimaikos el día de hoy toca hablar de otra alternativa libre a la la suite diseño de Adobe.

Esta vez nos centraremos en Inkscape el cual vendría a ser la contraparte al software de paga Illustrator, Corel Draw o el extinto Freehand. Este software sirve para poder crear gráficos vectoriales usando el formato estándar SVG (Scalable Vector Graphics). La ventaja de utilizar un programa de diseño vectorial es que puedes re-dimensionar tus ilustraciones sin perder calidad en el proceso vulgarmente llamado "pixelarse". Las imágenes al estar compuestas de vectores y no de pixeles, permite que se puedan hacer más grandes o más pequeñas sin "corromperse".

Lo bonito de esto es que puedes importar cualquier tipo de imagen png, jpeg, bmp, gif y convertirla a vectores para poder trabajar con ella.

Si quieren darle una probada les dejo el link. Como buen software libre está disponible para los sistemas operativos más comunes y en una gran variedad de idiomas. 

Su jejeke favorito, 

Microsoft y el software libre

Bonito día amikos, ya llegó su tan gustada sexión de martes tecnológicos.

El día de hoy les traigo una nota de la semana pasada que en el mundo de las tecnologías resulta harto relevante. si bien es cierto que a la gran mayoría de ustedes lvv la nota, por ahí habrá alguien de fuera que caiga de casualidad por aquí y lo encuentre bastante enriquecedor.

Microsoft recientemente se unió a un consorcio llamado Open Invention Network (OIN) según su sitio web OIN es una reserva compartida de patentes cuyo propósito es proteger Linux, con 13 años ya de existencia este consorcio tiene un fuerte respaldo de empresas como Google, IBM, NEC, Philips, Red Hat, Sony, SUSE y Toyota. Lo mejor de todo es que cualquer persona, proyecto, emprendimiento o empresa de cualquier tamaño puede sumarse a este consorcio.

Pues bien, la adición de Microsoft a este grupo significa que al menos 60,000 patentes estarán disponibles para cualquier miembro del consorcio sin costo alguno esto con la finalidad de protegerse contra los patent trolls y de paso darle un respiro a Android pues en años anteriores Microsoft recibía muchos más ingresos por los conceptos de cobro de patentes de uso en Android que por ejemplo toda su división móvil incluyendo dispositivos propios y aquellos que usaban la licencia de windows phone.

Sin duda es un movimiento importante que hace unos años hubiera sido impensable, pero desde que llegó el señor Nutella al puesto de CEO y decidió enfocar los esfuerzos de la compañía en fortalecer Azure y la computación en la nube, solo ha crecido y ahora las licencias de Windows e incluso Office están pasando a segundo término.

Así que de aquí en adelante esperemos ver un gran crecimiento en el desarrollo de tecnologías libres que no tengan que pagar por usar cosas comunes por sus altos costos en patentes.

Les dejo los enlaces par quien quiera verlos:

• Open Invention Network 
• Microsoft + Open Source 
• Xataka
• Linux Adictos 

 El señor libre, hackerman.

 

Alternativas libres: GIMP

Que onda hamijitos esta semana les hablaré de un pequeño programa que puede sacar del apuro a más de uno sin tener que recurrir a descargas ilegales de software que requieren un pago de licencia con tal de evitar pagar la puta licencia.

El programa en cuestión se llama Gimp y como lo menciono en el título es la alternativa libre a Photoshop, es decir, no hay que pagar un solo peso por la descarga y uso del software. Entre las ventajas que tiene además del costo cero de la licencia de uso es su pequeño tamaño de descarga, a diferencia de Photoshop que puede pesar más de un 1 Gb, Gimp por su parte no supera los 150 Mb. Lo más interesante de todo es que este programa ha servido de "inspiración" a Adobe para implementar mejoras en su programa propio pues muchos de los filtros que vemos como algo nuevo en Photoshop probablemente tienen al menos un lustro de haber sido desarrollados para Gimp; es multiplataforma por lo que está disponile para los sistemas más usados (i. e. Windows, MacOS, Linux)

El sistema de uso es muy similar a Photoshop o Corel por lo que la curva de aprendizaje para quien ya está familiarizado con ese tipo de software no es tan compleja, por otro lado quien jamás ha utilizado un programa de edición de imagen lo encontrará igual de difícil que aprender a usar cualquier otra alternativa más comercial.

Ya saben hamijitos, si de vez en cuando requieren hacer uso de este tipo de software, denle una oportunidad a Gimp, si jamás lo han usado y quieren probarlo les dejo el link para que lo chequen.

Sobra decir que está perfectamente localizado al español para aquellos que no acabaron la primaria y apenas hablan español.

Gimp

Recuerden, si existe una alternativa gratis úsenla y dejen de piratear, más que nada es por su seguridad.

Su gráfico lord, gimpman.